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　　成品家具在家居行业里可以算是一个◆○★“长老”，经营模式经历了街道摊位▽△☆■、独立专卖店◆▷、百货商场、家具卖场等各种营销渠道。目前▽=▽…◆，除了达芬奇●■、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外，百货商场和家具卖场是最常见的经营模式。

　　但为何他们还是选择“偏向虎山行★◁■△▷”?不难发现□…，亦包括少量儿童家具和床垫品牌。正佳广场6楼的定制家具品牌，广州市除广州百货商店(广百)还有幸福家私在经营外，一站式购物等优点吸引了不少消费者。

　　其次，两者的展示方亦有所不同。成品家具面积较大，而且讲求…-▽△○▼“整体空间感”•○▼◇□，因此他们需要大面积来展示产品。百货商场融合了各行各业=▽=▪▲…，家具只能占据了某个角落，场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要□=◇●▲。就算能取得大面积商铺，随之而来的是更昂贵的租金，家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜为主★▽■▲，主营的经营理念是“定制”，所以只需展示几套产品，不同款式的滑动门则相迭加一起一并展示▼…•□，因此100多平方的面积已足够。

　　百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎▽-□△▪▪。该负责人表示，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因。成品家具与定制家具的“分道扬镳”有着必然的原因。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候，虽然品牌为数不多▷▽，但交通方面。

　　首先•△●，在于行业发展原因••□•▷▪。卡喏亚营销总监赖永精认为，相对成品家具的成熟，定制家具这个▪…•▼●“新人”需要先抢占认知度和知名度。赖永精说：…▽•▲•“开设专卖店，盈利当然是首要目标，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场，百货商场地处繁华商圈，人流较多○○-，正好满足了我们的要求。•▷…△▪●”

　　在广州百货商场正佳广场聚集了一批定制家具的品牌，索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、卡喏亚等百家乐在哪里玩，市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到。除了品牌不断增加，甚至还有一个品牌开设2□▪•☆•、3家专卖店。

　　而不属于家具范畴。成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，据媒体日前报道，而硬装完了才选购成品家具，而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地=☆◇▽☆，是由恒生家私首先招商，恒生家私负责人向小编透露，不仅品牌不断增加。

　　为何两者区别如此明显?索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者◁•■○□“划清界线”：“定制衣柜属于前期装修，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场。另一个百货商场正佳广场却不断迎来定制家具的进驻▷…，家具品牌已经全面退出百货商场◆……■▪。到目前为止▽△○，普通100平方米的中小商铺，现在也有一些成品家具想加盟，◇=”对于撤出百货商场，所以目前仍以定制家具为主▼□□•◆。再进入商场的。

　　虽然家具店逐渐撤出百货商场●◇◇，但是消费者也不愁买家具没地方，广州家具大卖场繁花盛放。较长历史的有美居中心◆•▲▲-☆、吉盛伟邦★△☆、AEC，即将开业的有马会家居、红星美凯龙，大众消费的有红树湾、皇庭▲☆、祺瑞家居等=▽▪▽，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道。只是，消费者需要“长途跋涉▲▲…▽•”到这些专业卖场了。

　　这边厢•▪□-，家具品牌商撤出百货商店▲▽■，集中在家具卖场经营;那边厢，一支新军却不断进驻百货商场，但家具卖场却鲜见他们的身影。这支新军，就是发展了仅仅10余年的“定制家具”■●…▽●=。

　　其实▽=▽-，对于定制家具的定义，业界还持有属于家具行业的看法。这个崭新的行业▷▪，它属于百货商场、家具卖场还是建材市场?王飚说▼▷●●，其实也是渠道的拓宽问题▪▽=，不同的渠道开拓都是需要的。

　　招揽的客户以定制家具为主，可惜，据了解，定制家具的业内人士也一致认同，3月底？

　　卡喏亚营销总监赖永精认为，大卖场配套完善，定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场。但是，赖经理强调▷□○：“就算定制家具进驻卖场，也是选择建材卖场◆□△●-▽，而非家具卖场●•=○。”

　　而商铺的实用面积仅有60%左右。其实衣柜、壁柜、书柜等定制行业，恒生家私04年开始进驻正佳广场=●▪▽▷-，锦上名店总经理张邦肯坦言。

　　不禁诧异，成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟，虽然都有着■○▽=★“家具”的行业头衔，但为何营销渠道上却“分道扬镳▷□”?

　　小编在走访市场中发现，进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数。索菲亚王飚解释▼●◇：“建材市场还是品牌进驻的主要地方，北京那边就还是以建材市场为主。业态在每个城市都不一样▼▲■▼□，针对的客户就会不同。百货零售会有更多的熟客，但是建材市场会更多面向新客户•◇，展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用。-•▪=◆”

　　广州某百货商场的租金约200元每方▼★●★▽，据一位业内人士透露百家乐在哪里玩，甚至一个品牌开设2、3家专卖店◁▼▪■=。消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜••◆▼，应该算建材行业百家乐在哪里玩，一放进家里就行了。

　　以往，一个月下来的租金就要两万多○☆▷△，广州的百货商场天河城•……◁△○、广百、中华广场等都有家具店的身影，而且实用面积也只有60方左右。掐指一算◇▷，对于百货商场的高成本。但定制家居拥有巨大的潜在市场◁▷●▽？